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导读

阿里巴巴在纽交所上市时，火了8位敲钟人。快递行业代表窦立国，位列其中。当时，全国有数以百万计的快递员，阿里为什么选窦立国？

他一边送快递，一边热心公益；他用5年时间，靠送快递赚了200万元。

“这么好的时代，这么多的机会，只要手多动一点，脑子多想一点，就一定可以成就自己的梦想。”

1975年，窦立国出生在吉林农村，

16岁时，初中还未毕业的他辍学了。

家里贫困，学习成绩又不好，

排行老大的窦立国想早点挣钱养家。

父亲托关系，帮他进了采石矿，靠砸石头挣钱。

工作虽然辛苦，但他沉浸其中，

矿上有人抱着吉他唱《小芳》，说张学友，谈黄家驹beyond，

这些窦立国都不知道，但他向往他们口中的世界，

那是一个与农民生活完全不同的世界。

1994年，听了郑智化的《水手》，

窦立国不顾家里反对，孤身前往大连，

找了一份在货船上当水手的工作。

可是，现实中的水手工作枯燥无味，

根本不像歌里唱的那样。

1996年，窦立国又汇入打工热潮，来到北京，

开始艰苦的“北漂”生活。

他住地下室，吃朋友从饭店带回来的剩菜剩饭。

一个月后，窦立国才找到了工作，在饭店做保安，

每天给人开门，扶人下车。

虽然没文化，但窦立国肯干，无论是多小的事。

一次下雨，许多来吃饭的客人都没带伞。

别的保安想，谁愿意跑到大雨里淋雨呢？

窦立国却想，顾客可是上帝呀。

于是，窦立国拿着伞不停地接送客人，

他一身干净的衣裳全淋湿了。

这一幕，刚好被饭店老板看到了，

当天下午，经理把他叫到跟前，

“小窦，你表现得很好，有什么想法没？”

从农村来，窦立国特想学门手艺，

“我想学厨师。”窦立国对经理说。

第二天，窦立国就被安排去学厨了，

工资还从六百元涨到了七百五。

因为打伞这件小事，窦立国得到了梦寐以求的机会。

“这么大一个便宜事，就让我给捡着了。”窦立国想。

为讨师父欢心，窦立国早上五点就起床，

然后去帮别人卖早点。

看到小窦勤快，卖早餐的总要给他豆浆油条，

于是，师父一到饭店，

窦立国早把油条豆浆给师父准备好了。

大家都在想方设法偷懒的时候，

窦立国却在习惯性地做一些小事。

有人择菜，只要他有空，他就去帮忙择菜；

有人洗碗，他就去帮忙洗碗。

可是，就是因为他做的这些微不足道的“小事”，

勤快肯干的窦立国俘虏了饭店女服务员姬晓丽的芳心。

不久后，两人走进了婚姻的殿堂。

因为生意不景气，渐渐地，

窦立国工作的饭店开始无法正常营业。

为了生活，夫妻两人只好另谋生路，做起了快递员。

当时，快递行业并不发达，

窦立国早出晚归，骑着自行车四处拉业务，

但是，他一天最多只能收8、9个快递，

一个快递赚两块钱，一天收入不足20元。

而且，快递员这份职业很受歧视，

大家给快递员自动贴上“没文化”的标签。

写字楼不允许快递员使用客梯，只能乘坐货梯；

小区不准进，因为保安怕他们的三轮车刮坏停在小区的轿车。

很多人受不了这委屈，转行了。

别的快递员累了、受委屈了，就想着换工作，

窦立国就想着怎么解决问题。

那段时间，窦立国天天琢磨着如何提高业绩。

他说服妻子，拿积蓄印了名片和小广告，

每天早晨八点半，在他自己负责的区域，

见人就发名片和小广告。

但是，十个人中有九个都不要，

有的人不仅态度冷漠，还要发脾气。

“无论什么工作，一定要坚持下去，

这样才会成为行业的精英。

如果你干一样工作赚两千，

又干另一样工作也只能赚两千，永远得不到发展；

如果你一直干一个工作，

从开始一个月一千，到后来一万，

你锻炼了自己，也让老板离不开你。”窦立国想。

窦立国认为，坚持，才是最聪明的做法。

面对客人的嫌弃，

窦立国不怕，厚着脸皮一遍又一遍地发名片，

可是，等他发完顺着马路原路返回的时候，

发现很多人把他的名片丢到了垃圾桶，

有的人直接扔到了路边。

看着躺在地上的名片，窦立国心情复杂，

他沿着马路，弯腰捡回别人丢掉的名片。

此后每次发完名片，他都原路返回捡名片，

明天早上又接着发。

只要有一点希望，他都不放弃。

“洗个澡，明天会更好。”窦立国说。

同时，窦立国开始琢磨，

如何让别人留下名片呢？

窦立国开始在名片上印一些订餐、订水的信息，

为顾客提供一些周边信息服务。

“这样他们就会留下名片，

将来他们要发快递，就会给我打